经济常识：二级价格歧视 首先，我们来理解 价格歧视 的基本概念。价格歧视是指，同一商家在同一时间，对 成本相同 的同一产品或服务，向 不同的购买者 索取不同价格的行为。其核心目的是 获取更多的消费者剩余 （即消费者愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额），并将其转化为生产者的利润。 价格歧视要成功实施，通常需要满足三个基本条件： 第一 ，企业必须拥有一定的市场势力（即定价能力，非完全竞争市场）； 第二 ，企业能够有效识别或区分不同消费者的支付意愿（即需求价格弹性不同）； 第三 ，企业能够阻止或限制低价购买者向高价购买者转售产品（即防止套利）。 价格歧视根据其区分的精细程度，被经济学家划分为三个等级。 一级价格歧视 （完全价格歧视）是指企业对每一个单位产品都按消费者愿意支付的最高价格出售，这在实际中几乎不可能实现（例如，二手车销售中对每一位顾客报出不同的最高心理价位）。 三级价格歧视 则是根据不同市场的不同需求弹性来分组定价（例如，学生票、老人票，或同一软件在不同国家的售价不同）。 现在，我们聚焦于 二级价格歧视 。它是指 根据不同购买数量或不同“产品区块”来制定不同价格 ，而不是根据购买者的身份（那是三级价格歧视）。关键在于， 所有消费者都面对相同的价格清单 ，但通过购买量的选择，他们自动将自己归入了不同的价格区间。 二级价格歧视最常见的例子是** “数量折扣”** 。例如： 电力公司对居民用电的定价：每月用电量在0-100度时，单价为0.8元/度；100-300度时，单价为0.6元/度；超过300度部分，单价为0.5元/度。 咖啡店售卖：一小杯咖啡15元，大杯20元（容量是小杯的1.5倍），实际上大杯每单位容量更便宜。 软件授权：个人版500元，专业版2000元（可能包含更多功能模块），企业版10000元（包含无限安装和技术支持）。 二级价格歧视如何起作用？其经济学原理是 通过设计不同的“消费套餐”来诱导消费者根据自身的需求强度进行自我选择 。需求高、支付意愿强的消费者（例如用电大户、需要专业软件功能的用户）会选择购买更大数量或更高档的“区块”，从而支付更高的总价，但享受较低的边际单价。而需求低的消费者会选择小数量或基础档，支付较高的边际单价但较低的总价。这样，企业从两类消费者身上都获取了比统一定价时更多的收益。 二级价格歧视的影响主要有两方面： 对生产者 ：相比于单一价格，它能显著增加生产者的总收入和利润，因为它挖掘了高需求消费者的支付潜力，同时又没有完全吓跑低需求消费者。 对消费者和社会 ：其效应较为复杂。一方面，它可能提升 资源配置效率 ，让一些在单一高价下不会消费的低需求消费者也能进入市场（因为他们可以选择低价档），从而增加了消费量和总福利。另一方面，它本质上是一种 利润转移 ，将消费者剩余更多地转移给了生产者。消费者总体福利可能增加也可能减少，取决于定价结构的设计。 总结来说，二级价格歧视是一种精妙的定价策略，它通过设计 以数量或版本区分的价目表 ，让消费者 自我暴露其需求偏好 ，从而在不区别消费者身份的情况下，实现对不同支付意愿群体的区别定价。它是企业增加利润、同时在一定程度上扩大市场规模的常见手段，广泛存在于公用事业、软件、出版物和许多零售领域。理解它有助于我们看透日常生活中各种“套餐”和“阶梯定价”背后的商业逻辑。