禀赋效应

禀赋效应是指个体一旦拥有某项物品或资源，对其价值的评估就会显著高于拥有之前，或高于不拥有该物品的他人对其的评估。本质上，它描述了一种由所有权带来的非理性高估。

1. 基本定义与核心表现

   • 禀赋效应的核心是“所有权”改变了人的偏好。其典型表现是：一个人愿意为购买某物品支付的价格（支付意愿，WTP），远低于他一旦拥有该物品后愿意出售它的价格（接受意愿，WTA）。这个差距无法用传统的交易成本或理性利得来解释。
   • 一个经典例子是：研究者给一组学生每人一个咖啡杯，另一组学生则没有。当有杯子的学生被问及愿意以什么最低价卖出杯子，而没有杯子的学生被问及愿意以什么最高价购买杯子时，前者的平均要价（WTA）通常是后者平均出价（WTP）的2倍以上。所有权本身大幅提升了他们对杯子的估值。

2. 理论基础与心理学根源

   • 禀赋效应是行为经济学对标准经济学“无关性公理”（即所有权不影响偏好）的重要挑战。其心理学根源主要有两个：
     • 损失厌恶：这是前景理论的核心概念。人们对损失的痛苦感，远大于等量收益带来的快乐感。卖出自己拥有的物品被感知为一种“损失”，而购买则被感知为一种“收益”。为了避免损失带来的痛苦，卖家会索要更高的价格。
     • 赋予效应：所有权会引发个体与物品之间的情感联系，并将其视为“我的”一部分。这种心理上的拥有感，使得物品脱离了纯粹的商品属性，附加了个人情感和身份认同价值，从而导致估值上升。

3. 主要影响与经济应用

   • 市场交易惰性：禀赋效应会导致人们不愿交易，即使交易从理性角度看是有利的。这使得市场交易量低于传统理论预测的水平，解释了为什么人们常常持有一些低效资产而不愿出售（如亏损的股票、不常使用的物品）。
   • 政策设计与公共物品评估：在环境政策、征地补偿等领域，仅仅基于物品市场价或生产成本（相当于WTP）的补偿方案，往往遭到拥有者（如居民、农民）的强烈反对，因为他们的WTA远高于此。政策制定需考虑禀赋效应带来的心理价值。
   • 市场营销与消费行为：商家利用禀赋效应，通过“试用期”、“30天无条件退货”等策略，让消费者在心理上暂时“拥有”商品，从而提高其最终购买意愿和保留价格。拍卖中的“赢家诅咒”也部分源于竞拍成功后产生的禀赋效应，导致赢家事后高估所获物品价值。

4. 相关概念辨析与争议

   • 禀赋效应常与现状偏见紧密相连，后者指人们倾向于维持当前状态，任何改变都被视为损失。禀赋效应是现状偏见在物品所有权上的具体体现。
   • 需要注意的是，并非所有WTP与WTA的差距都完全源于禀赋效应。部分差距可能由替代效应（出售后难以找到完美替代品）或交易成本（寻找买家的麻烦）造成。但大量控制实验证明，心理上的所有权和损失厌恶是驱动差距的主要因素。
   • 禀赋效应的强度会因物品性质而异。对于标准化商品（如货币、股票），效应较弱；对于具有情感价值、独特性或身份象征意义的物品（如纪念品、传家宝、房屋），效应则非常强。