沉没成本谬误 第一步：认识“沉没成本” 首先，我们理解“沉没成本”本身。沉没成本是指已经发生且无法收回的成本，无论你现在或将来做出什么决策，这部分成本都已经支付出去了，无法改变。它可能是金钱、时间、精力等资源。例如，你花50元买了一张电影票，开场半小时后发现电影非常糟糕。这50元就是沉没成本——无论你选择继续看完还是中途离场，这50元都不会回来。 第二步：理解“理性决策”的原则 在经济学和决策理论中，一个核心的理性原则是： 决策应基于未来的成本和收益，而非过去的投入。 理性的决策者只考虑某个选择在未来会带来什么（额外的成本、可能的收益），而将过去的、无法收回的沉没成本排除在考虑范围之外。在上面的例子中，理性的决策是问自己：“在接下来的一个小时里，我是继续坐在这里忍受糟糕的电影，还是离开去做些更有价值或更快乐的事？” 那50元不应该影响这个决定。 第三步：定义“沉没成本谬误” “沉没成本谬误”正是对上述理性原则的违背。它是指人们在做决策时，因为已经在某件事上投入了成本（沉没成本），而倾向于继续投入更多资源，即使未来的前景并不看好。这种行为的逻辑是：“我已经投入了这么多，不能半途而废，否则就浪费了。” 但这实际上是一种非理性的决策错误，因为你是在用更多的未来资源去“追认”一个过去的错误投资。 第四步：剖析谬误产生的原因 这种谬误根植于人类的几种心理倾向： 损失厌恶 ：人们对损失的感受比等量获得的感受更强烈。放弃一个已投入成本的项目，在心理上被标记为一种“损失”，为了避免这种痛苦，人们选择继续投入。 承诺一致性 ：人们希望自己的行为看起来前后一致。一旦开始一个项目，中途退出会被视为不一致或承认失败。 情感依恋 ：对已投入时间、精力的项目产生情感联系，难以客观评估。 错误归因 ：将“继续投入”与“坚持、有毅力”等美德错误地联系在一起。 第五步：生活中的具体例子 商业投资 ：一家公司已为一个研发项目投入1亿元，但最新评估显示该项目成功的希望渺茫。如果管理层因为“已经花了1亿”而决定再投5000万“搏一把”，而不是将5000万投入到更有前景的新项目，就陷入了沉没成本谬误。 个人关系 ：一段感情已经持续多年但矛盾重重，一方可能想：“我已经付出了这么多青春，现在分手太亏了。”于是选择继续维持不幸福的关系。 日常消费 ：在自助餐厅，为了“吃回本钱”而强迫自己吃到撑，不顾健康不适。 第六步：如何避免沉没成本谬误 明确识别 ：在做决策时，有意识地问自己：“有哪些成本是已经发生且无法收回的？”将它们明确列出来，并心理上“划掉”。 换位思考 ：想象如果自己没有进行先前的投入，现在是否会选择开始这个项目？或者，如果现在是别人来接手下半场，他们会怎么做？ 设置预决策点 ：在项目开始前，就设定好客观的评估标准和退出机制（如“如果三个月后市场份额未达到5%，就终止”）。 寻求外部意见 ：让未参与前期投入的第三方提供客观建议，他们更不容易被沉没成本影响。 总结 ：沉没成本谬误提醒我们，理性决策的关键是“向前看”。过去无法改变，只有未来的边际成本和边际收益才真正重要。能够承认过去的错误并果断转向更有未来的方向，是一种重要的经济智慧和人生智慧。