便利店货架端头陈列的消费心理学

1. 端头货架指每排货柜两端面向主通道的展示区域，因其位于顾客动线交汇处而成为黄金陈列点。这些位置通常采用可拆卸的模块化结构，便于根据促销周期调整商品组合。

2. 端头陈列会运用"视觉阻断"原理：通过设置高度超过1.6米的堆头或悬挂式促销牌，人为制造视线障碍，迫使顾客放缓步速。同时采用梯形陈列法，将主推商品放置于顾客视平线（身高×0.9）高度，配套商品呈阶梯状向下延伸。

3. 商品组合遵循"需求创造"原则：如将薯片与啤酒构成"看球组合"，雨伞旁摆放便携除湿盒。这种跨品类组合能激发潜在需求，实验数据显示此类陈列可使关联商品销售额提升27%。

4. 价格标识采用"动态对比"策略：原价标签使用竖向排版的小号字体，促销价则采用横向排列的爆炸形标签。这种视觉差异会使大脑对价格差异的感知放大1.3倍，增强促销效果。

5. 最新研究发现端头陈列存在"三维刺激"效应：当商品摆放形成前（小包装）、中（标准装）、后（家庭装）的立体结构时，顾客决策时间会缩短40%。这种布局同时激活了消费者的空间感知与数量预估神经网络。